Vendre un appartement qui n'existe pas encore
En VEFA, l'acheteur signe sur un plan et paie au rythme du chantier. Il engage des dizaines de millions de francs CFA sur un appartement qu'il ne peut ni visiter ni toucher. Ce qui le fait signer, c'est ce qu'il arrive à se représenter. Voici comment l'y aider, avant la construction du témoin et après.
Le plan ne fait pas rêver
Regardez ce qu'un commercial remet à un acheteur en VEFA : une plaquette, un plan coté, deux ou trois perspectives de façade. Sur le plan, le séjour fait 32 m². Pour la plupart des gens, ce chiffre ne dit rien. Ils veulent savoir si leur canapé d'angle rentre, et si l'on voit la chambre depuis la porte d'entrée.
Un architecte lit un plan. Votre client cherche à se voir dedans, et tant qu'il n'y arrive pas, il repousse. Il demande à revoir le dossier, il compare avec le programme d'en face dont la plaquette est plus belle. S'il vit à Paris ou à Montréal, il n'a même pas de chantier à aller regarder le dimanche.
L'appartement témoin, un vendeur qui ne travaille qu'en semaine
Le témoin règle une partie du problème. On le meuble, on l'éclaire, et l'acheteur comprend enfin ce que donnent ces 32 m². Mais il ne travaille que pour ceux qui viennent, aux heures d'ouverture du bureau de vente, après une traversée d'Abidjan dans les embouteillages. Pour l'acheteur installé à l'étranger, il n'existe pas : c'est celui qui envoie un cousin visiter à sa place, comme nous le racontions dans l'article sur la vente à la diaspora.
Il coûte aussi chaque mois, ne serait-ce qu'en gardiennage et en électricité. Et il immobilise un lot que vous vendrez en dernier.
Scanné une fois, il devient visitable en permanence. Notre scanner LiDAR relève chaque pièce en 16K, et l'acheteur s'y promène depuis son téléphone, sans application. Il passe du séjour à la cuisine, mesure lui-même la largeur de la chambre à 2 cm près, puis envoie le lien à sa femme ou à son frère. La visite reste ouverte la nuit et le week-end, à l'heure de Paris comme à celle de New York.
Chaque lien que vous envoyez peut porter une référence. Vous savez alors si votre prospect a ouvert la visite, et combien de fois. Celui qui y est retourné quatre fois en deux jours, appelez-le en premier.
Au bureau de vente, la même visite tourne dans un casque Meta Quest, et le client entre dans l'appartement à l'échelle réelle.
Avant le témoin, la visualisation 3D
Le passage le plus difficile vient avant. Au lancement de la commercialisation, il n'y a souvent rien à montrer : un terrain clôturé, un panneau, des fondations. Le témoin arrivera dans un an. Les premières réservations, celles qui permettent de lancer le chantier, se signent sur papier.
C'est là qu'intervient la visualisation 3D. Un designer 3D partenaire modélise l'appartement à partir des plans de l'architecte et de votre liste de finitions : carrelage, menuiseries, cuisine, salle d'eau. Il calcule une image à 360° de chaque pièce, et nous assemblons ces images en une visite navigable, construite comme une visite réelle. L'acheteur entre et passe du séjour à la chambre, en regardant où il veut.
Les mêmes images aident à trancher avant que les choix coûtent cher. Si vous proposez deux niveaux de finition, on les montre tous les deux et l'acheteur compare dans la même visite. Un client hésite entre cuisine ouverte et cuisine fermée ? Il voit les deux versions avant que le maçon monte la cloison.
Une précision, pour rester honnête avec vos clients : une visite construite à partir de ces images sert à juger les volumes et la lumière. Les cotes de référence restent celles du plan. La mesure à 2 cm près, c'est le scan du témoin qui la donne.
La vue depuis le balcon, avant que l'étage existe
Pour un appartement en étage, l'argument le plus fort se trouve souvent dehors. L'acheteur qui paie la vue sur la lagune depuis le sixième veut la voir avant de signer. Quand le survol est autorisé, une photo prise au drone à la hauteur exacte du séjour montre la vue qu'il aura vraiment. Ajoutée à la visite, elle remplace la « vue dégagée » de la plaquette par une image vérifiable.
Ce qu'on peut montrer, selon l'avancement
Le bon outil dépend de l'état de votre chantier.
Par où commencer
Si votre témoin est prêt, une demi-journée sur place suffit pour le scanner. S'il n'existe pas encore, envoyez-nous les plans et la liste des finitions : nous vous dirons ce que la visualisation peut montrer, et en combien de temps.
Faites ensuite un test simple. Prenez les vingt prospects qui hésitent depuis des semaines, envoyez-leur le lien et regardez qui l'ouvre. Ceux qui y retournent sont vos prochains rendez-vous de signature.
Questions fréquentes
Peut-on faire visiter un appartement qui n'est pas encore construit ?
Oui. À partir des plans de l'architecte et de la liste des finitions, un designer 3D modélise l'appartement et calcule une image à 360° de chaque pièce. Nous assemblons ces images en une visite navigable, que l'acheteur parcourt sur son téléphone comme une visite réelle.
Combien de temps faut-il pour scanner un appartement témoin ?
Une demi-journée sur place pour un appartement. Le témoin doit être meublé et éclairé comme pour une visite client.
L'acheteur peut-il prendre des mesures dans la visite ?
Oui, dans une visite issue d'un scan : notre scanner LiDAR relève les volumes à 2 cm près, et l'acheteur mesure lui-même une pièce ou une ouverture. Dans une visite construite à partir d'images 3D, les cotes de référence restent celles du plan.
Comment envoyer la visite aux acheteurs de la diaspora ?
Par un lien, sur WhatsApp ou par e-mail. La visite s'ouvre dans le navigateur, sans application à installer. Chaque lien peut porter une référence qui vous indique si votre prospect l'a ouvert.
Un programme en VEFA ?Envoyez-nous les plans, ou l'adresse de votre appartement témoin. Devis sous 48 heures.
Racine CoulibalyFondateur d'ARKEDIA 3D. Il capte des villas, des hôtels et des chantiers en LiDAR 16K à Abidjan et sur le littoral ivoirien.